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菲姆斯进口净水器——顾久传:净水行业 创新才是出路!

发表时间:2017-8-10  阅读次数:1

在《净水行业,寒冬到了吗?》中,我们分析了2016年净水行业的形势与市场,认为:“2016年,对净水行业来说,严冬已经到来了!”

我们也分析了原因,其中很重要的一条是:“有些企业思想保守,不愿意接受新生事物。技术上没有创新,不开发新产品,或仅是开模具,换外壳,没有根本上的创新;销售上不愿尝试新的营销模式,守旧。

产品落后,技术含量低,没有核心技术,产品同质化严重。”

如果说,周围的大环境,企业是无能为力的,既不可能左右局势,更无法改变它。但这只是外因。

而企业老板思想保守、不求上进、得过且过,不愿意接受新生事物,在技术上、营销模式上没有创新。这才是内因。在调研中,我们看到,有很多净水器生产厂,不开发新产品,或仅是开副模具,换个外壳;营销上继续采用老一套,没有新思路,跟不上时代的步伐(现在是“互联网+时代”哦!)。而这个内因,是企业可以改变的,因此,我们说,创新才是出路!

不论净水行业,还是净水企业,要抗御寒冬,要发展和前进,必须坚持在技术上、在营销模式上,跟上时代的步伐,进行创新!

1、技术创新

时代在不断前进,净水器技术也在不断发展,新材料、新技术、新工艺、新产品不断涌现。如何面对现实,跟上时代的步伐,才能立于不败之地;如能掌握核心技术,拥有自主知识产权,引领净水器产品发展方向,做一个时代的弄潮儿,那你一定会成为行业中的皎皎者!

生产的产品一定要适合中国的国情和用户的需求,产品才能受到用户的欢迎。

例如,早年沁园是生产净水桶起家的,但后来到了一定阶段,在相当长的时间内,产销量始终上不去,似乎遇到了天花板,老板及时转变了产品方向,改为以生产反渗透净水机为主,产销量很快直线上升,没几年,沁园就成为行业的领军企业。

又如,早年深圳的净水器产品主要以管式超滤净水器为主,销路不畅,发展缓慢;近几年来,很多深圳净水器企业改为主要以生产反渗透净水机为主流产品,深圳的净水行业得以迅速发展,如汉斯顿、沃泰克(泉露)等一大批新兴企业脱颖而出,成为行业中的黑马;而诚德来(泉来)、金利源等老牌净水器生产企业,也开始生产或主要生产反渗透净水器了,其产量、销量也得到了迅速的提升。

现在大家都生产反渗透净水机了,还怎么发展?怎么创新?

(1)整机

a、智能化:针对用户,解决使用便利与安全,提醒用户及时更换滤芯;

b、信息化:针对用户及服务体系,用户可以远距离操控,服务商可以及时主动服务;

c、系统化和系列化:针对不同进水水质和用户的不同用途,满足用户需求,提高生活质量;

d、大膜无桶化:大膜无桶双龙头,解决二次污染和节水;

e、家电化:解决免安装,不需上下水

f、环保节能化:解决节水节电和对环境的影响

(2)零部件和原材料

a、集成化:解决防漏水和产品体积紧凑;

b、模块化:解决适应不同的进水水质和用户的不同需要

c、标准化:解决配件杂乱维修难,滤芯可以通用互换;

d、无线化:解决维护维修方便;

e、采用新材料和新一代零部件:提高净水功能

2、营销创新

在净水行业中,靠营销创新而起家、发家的例子举不胜举。

再举沁园的例子。它酝酿于1996、97年的无锡净水器展会,当时全国有八百多家净水器生产企业,很多还是很有实力的国企或大集体企业,如杭州海洋二所、常州能源设备总厂、南京水处理中心等等,净水器的生产销售都搞得很不错。沁园成立于1998年,开始还是个小作坊,生产的净水桶也并不起眼。但就是靠了营销模式的优势,才脱颖而出。当时其他企业都是自产自销,因此销售量小、产量也低;而沁园却采用了当时最先进的招商方法,自己不直接销给终端客户,只管生产,广招经销商,由经销商销售,变生产企业“单打独斗”为联合经销商在全国“遍地开花”,先进的营销模式很快就使沁园脱颖而出,赢得了市场,站稳了脚跟。

又如,上海浩泽成立于2004年,当时美的、沁园、立升、开能等净水行业巨头已经抢占了家用净水器市场,浩泽在产品上,避开上述巨头生产的家用净水器,改为生产商用净水机;在营销模式上,采用“租赁”的方式,变“卖产品”为“卖服务”,挤占桶装水市场。后来,有一些企业起而效仿,浩泽又进一步改进营销策略,改为装机卖卡,变“卖净水机”为“卖水+卖服务”。先进的营销模式使浩泽得以迅猛发展,并于成立十年后的2014年在香港上市。

又如,净水行业的另一匹黑马,北京东研,当年只是京城叫卖净水器的一个小商铺,老板认真学习了卖保险的模式和经验,不断举办产品招商会,给客户和潜在的客户洗脑,采用“加盟连锁”的模式,吸引市民投资参加自动售水机的连锁经营,迅速掘得第一桶金。后来,不但在北京各居民小区安装了大量的自动售水机,并且在全国多地进行复制,高速扩张。号称“北东研、南浩泽”,成为业内的榜样。

浙江某净水器厂,与房地产老板联合,在居民小区开发造房时,把净水器设计在内,房子造好净水器也装好,给业主交房的同时也移交净水器,净水器生产商与房地产商获得“双赢”,取得了良好的经济效益。

这样的例子举不胜举,净水器的营销是百花齐